เก้าอี้เล่นเกมขั้นต่ำ ตัวอย่างและคำสั่งทดลอง: การจัดหาจากประเทศจีนใช้งานได้จริงอย่างไร

การสั่งซื้อครั้งแรก 100- มีลักษณะเป็นอย่างไร - และสิ่งที่ควรถามก่อนตัดสินใจทำ

คุณมีเอกสารข้อมูลจำเพาะ ราคาขายปลีกเป้าหมาย และคลังสินค้า สิ่งที่คุณไม่มีคือคำตอบที่ตรงสำหรับคำถามเดียวที่ตัดสินทุกสิ่ง: เก้าอี้เล่นเกมจริงขั้นต่ำคืออะไรก่อนที่โรงงานจะเปิดสายการผลิตให้คุณ? หน้าซัพพลายเออร์ทุกหน้าระบุว่า 'ขั้นต่ำที่ยืดหยุ่น' จากนั้นคุณขอ 80 ชิ้นในสีของคุณเอง โดยมีโลโก้ของคุณเองบนกล่อง และบทสนทนาก็เปลี่ยนไป

MOQ ไม่ใช่กลยุทธ์การขาย มันเป็นเลขคณิต เมื่อคุณเข้าใจสิ่งที่ขับเคลื่อนมันแล้ว คุณสามารถต่อรองส่วนที่ยืดหยุ่นได้อย่างแท้จริง - และหยุดเสียเวลาหลายสัปดาห์กับชิ้นส่วนที่ไม่ใช่

การตั้งค่าเส้น.จะต้องกำหนดค่าสายการผลิตก่อนที่จะดำเนินการ: การยึดเฟรม การใส่แม่พิมพ์โฟม การตัดรูปแบบเบาะ การเก็บสต็อกในสถานีประกอบ การตั้งค่านั้นจะเหมือนกันไม่ว่าการวิ่งจะเป็นเก้าอี้ 100 ตัวหรือ 1,000 ตัว ในระยะสั้น ค่าใช้จ่ายในการติดตั้งจะกระจายไปยังหน่วยเพียงไม่กี่หน่วยแทนที่จะเป็นหลายหน่วย

วัสดุขั้นต่ำโรงงานไม่รับซื้อพียูม้วนเดียว พวกเขาซื้อส่วนประกอบเป็นชุด - บล็อคโฟม ลิฟต์แก๊ส ล้อเลื่อน กลไกการเอียง ม้วนผ้า - และซัพพลายเออร์ของพวกเขาเองกำหนดปริมาณการสั่งซื้อขั้นต่ำ คำสั่งซื้อ 40 หน่วยของคุณยังคงใช้ชุดงานขั้นต่ำสุดของส่วนประกอบต่างๆ

ขั้นต่ำในการพิมพ์กล่องงานศิลปะของคุณบนกล่องพิมพ์ต้องมีการพิมพ์โดยใช้เพลทของตัวเองและค่าติดตั้ง เครื่องพิมพ์แบบกล่องจะกำหนดปริมาณขั้นต่ำต่อการออกแบบ บรรจุภัณฑ์แบบกำหนดเองมักเป็นสาเหตุหลักประการเดียวที่ทำให้คำสั่งซื้อขนาดเล็กถูกปฏิเสธ - ไม่ใช่ตัวเก้าอี้เอง

การเปลี่ยนแปลงสีและการตัดแต่งสีใหม่ของ PU หรือผ้าตาข่ายอาจไม่อยู่ในสต็อก หากต้องผลิต คุณกำลังซื้อชุดผ้า ไม่ใช่เก้าอี้ 30 ตัว และขั้นต่ำที่ใช้คือซัพพลายเออร์ผ้า ไม่ใช่ของโรงงานเก้าอี้

MOQ ของ ALINUNU เริ่มต้นที่ 100 หน่วย และตัวอย่างจะทำงานตั้งแต่ 1–2 หน่วย การรวมกันนั้นเกิดขึ้นด้วยเหตุผลเดียว: เพื่อให้ผู้ซื้อสามารถตรวจสอบความถูกต้องของผลิตภัณฑ์ได้อย่างเหมาะสมก่อนที่จะตัดสินใจซื้อในปริมาณที่-ธุรกิจในปีแรกไม่สามารถดูดซับได้

ตัวอย่างไม่ใช่ของขวัญและไม่ใช่การทดลองขับ เก้าอี้ต้นแบบนี้เป็นเก้าอี้ต้นแบบที่ลูกค้าของคุณจะได้รับพร้อมเอกสารการชำระเงิน ถือเป็นร่างสัญญาในรูปแบบทางกายภาพ

ขอ 1–2 หน่วย ไม่ใช่หนึ่งยูนิตหนึ่งได้รับการทดสอบการทำลายล้าง ส่วนที่สองยังคงเป็นมาตรฐานอ้างอิงของคุณสำหรับการจัดส่งทุกครั้งในอนาคต - และเป็นคำตอบของข้อโต้แย้ง 'นี่ไม่ใช่สิ่งที่เราอนุมัติ' ทุกข้อ

ยืนยันในการผลิต-ส่วนประกอบมาตรฐานตัวอย่างต้องใช้ลิฟต์แก๊ส Class 4 แบบเดียวกัน โฟมความยืดหยุ่นสูง - สูง 45 กก./ลบ.ม. โครงเหล็กรีดเย็น-ขนาด 1.5–2.0 มม. แบบเดียวกัน และที่วางแขน 4D แบบเดียวกับคำสั่งซื้อจำนวนมากของคุณ ตัวอย่างที่ประกอบจากชิ้นส่วนห้องตัวอย่างที่อัปเกรดแล้ว-นั้นเป็นเพียงตัวอย่างที่ไม่มีอะไรเลย

ถ่ายภาพ วัด และบันทึกเปิดทั้งสองหน่วย ชั่งน้ำหนัก วัดผล จดบันทึกการตกแต่งและบรรจุภัณฑ์ และจดคะแนนการยอมรับของคุณลงไป อนุมัติตัวอย่างด้วยแผ่นข้อมูลจำเพาะที่ลงนามซึ่งระบุชื่อวัสดุ สี และขนาดทุกรายการ เอกสารที่ลงนามนั้นคือสิ่งที่ใช้วัดผลการตรวจสอบก่อน{3}}การจัดส่งของคุณ

คาดหวังเวลารอคอยสินค้าจริงสำหรับตัวอย่างเองตัวอย่างที่สร้างจากสต็อกมาตรฐานจะเคลื่อนที่อย่างรวดเร็ว ตัวอย่างในรูปแบบสีที่กำหนดเองหรือบรรจุภัณฑ์แบบกำหนดเองจะรอวัสดุเหล่านั้นก่อน ถามว่าคุณกำลังสั่งซื้ออันไหนก่อนที่คุณจะกำหนดวันเปิดตัว

คำสั่งซื้อทดลองมีงานเดียว นั่นคือเพื่อพิสูจน์ซัพพลายเออร์ ผลิตภัณฑ์ และสมมติฐานการขายของคุณเองในขนาดที่กระแสเงินสดของคุณสามารถดำรงอยู่ได้ อย่าปล่อยให้กลายเป็นการอำพรางเต็มรูปแบบ

รักษาจำนวน SKU ให้ต่ำหนึ่งหรือสองรุ่น โมเดล ESports เชิงพาณิชย์ F-02 ในสีเดียวบอกคุณได้มากกว่าสี่รุ่นในสี่สี และช่วยรักษาต้นทุนเครื่องมือ บรรจุภัณฑ์ และสินค้าคงคลังของคุณ

ทดสอบช่องทางการขายจริงของคุณหากปริมาณส่วนใหญ่ของคุณจะส่งผ่านตลาดกลางหรือตัวแทนจำหน่ายรายเดียว ให้วางหน่วยทดลองผ่านช่องทางนั้น บทวิจารณ์ การคืนสินค้า และคำถามจากลูกค้าที่คุณได้รับจะเป็นคำถามจริง ไม่ใช่การจำลอง

ขอชุดอะไหล่-เป็นรายการบรรทัดในใบสั่งซื้อทุกการสั่งซื้อควรมีชุดอุปกรณ์ - ลิฟต์แก๊ส Class 4 ชุดล้อ แผ่นรองที่วางแขน กลไกการเอียง - ดังนั้นความล้มเหลวของส่วนประกอบเดียวจะไม่กลายเป็นเก้าอี้ที่ส่งคืนและเป็นลูกค้าที่สูญหาย

เขียนเงื่อนไขการสั่งซื้อถัดไป-ทันทียอมรับในวันนี้ว่าจะเกิดอะไรขึ้นในคำสั่งซื้อที่สอง: ราคาเดียวกันที่ถือไว้ในช่วงเวลาที่กำหนด หรือการแบ่งปริมาณที่ระบุโดยระบุเกณฑ์ปริมาณ

กำหนดประตูการตัดสินใจก่อนจัดส่งคำสั่งซื้อตัดสินใจล่วงหน้าว่าผลลัพธ์ใดจะเปลี่ยนการทดลองใช้ 100- หน่วยให้เป็นคำสั่งซื้อ 500 หน่วย และผลลัพธ์ใดที่ยุติความสัมพันธ์ คำสั่งทดลองที่ไม่มีเครื่องหมายผ่านที่กำหนดไว้มีแนวโน้มที่จะกลายเป็นทั้งโปรแกรมนำร่องถาวรหรือการพนันที่มีความมุ่งมั่นมากเกินไป

ในการสั่งซื้อครั้งแรก ราคาต่อหน่วยเป็นสิ่งที่มีประสิทธิผลน้อยที่สุดที่จะโต้แย้ง ทุกสิ่งด้านล่างมีมูลค่ามากกว่าในการเจรจาต่อชั่วโมง

• สี:ยอมรับสีสต็อกในการทดลองใช้และขอแบ่งปริมาณเมื่อคุณยืนยันการสั่งซื้อซ้ำ - ตารางสต็อกวัสดุอย่างมีประสิทธิภาพมากกว่าการดำเนินการตามสั่งมาก
• บรรจุภัณฑ์:กล่องสอง-สีแทนที่จะเป็นห้า-กล่องสีสามารถปลดล็อกการพิมพ์ขั้นต่ำที่น้อยลงได้ ขอหลักฐานงานศิลปะก่อนที่คุณจะขอส่วนลด
• ชุดอะไหล่-:ราคาถูกสำหรับโรงงานไปต่อในตู้คอนเทนเนอร์ ราคาแพงสำหรับการซื้อแยกและค่าขนส่งทางอากาศในภายหลัง
• เอกสารประกอบ:ยืนยันเป็นลายลักษณ์อักษรว่าเอกสาร BIFMA X5.1, SGS gas lift, CE, RoHS และ ISO 9001 ได้รับการออกต่อชุดพร้อมใบรับรองการวิเคราะห์
• กำหนดการ:ช่องการผลิตที่มั่นคงและตารางวันที่เหตุการณ์สำคัญมีค่ามากกว่าการลดราคาหน่วยเล็กๆ- เมื่อโปรโมชันของคุณถูกจองไปแล้ว

• ไม่มีแผ่นข้อมูลจำเพาะที่เป็นลายลักษณ์อักษรหากไม่สามารถส่งข้อมูลจำเพาะของวัสดุได้ แสดงว่าการตรวจสอบของคุณไม่มีเกณฑ์มาตรฐาน และการเรียกร้องในอนาคตของคุณก็ไม่มีหลักฐาน
• ไม่มีหลักฐานงานศิลปะกล่องคำสัญญาในบรรจุภัณฑ์ด้วยวาจามักจะลงท้ายด้วยกล่องสีน้ำตาลธรรมดาที่ไม่มีโลโก้ของคุณ
• ความไม่เต็มใจเกี่ยวกับเอกสารสอบถามใบรับรองที่พวกเขาถืออยู่และไม่ว่าจะออกต่อชุดหรือไม่ 'เราจะส่งไปพร้อมกับสินค้า' ไม่ใช่คำตอบ
• ไม่มีข้อผูกมัดเรื่องอะไหล่-ซัพพลายเออร์ที่ไม่สามารถอธิบายความพร้อมของชิ้นส่วนได้กำลังขายเก้าอี้ให้คุณ ไม่ใช่ความสัมพันธ์
• ราคาที่ไม่เคยเคลื่อนไหวราคาที่ยังคงเหมือนเดิมในขณะที่ปริมาณลดลงสิบเท่ามักจะเป็นราคาสำหรับเก้าอี้ตัวอื่นที่ไม่ใช่ราคาที่คุณระบุไว้

"ขั้นต่ำคือราคาของสายการผลิตจริง ความยืดหยุ่นที่ 40 ยูนิต มักจะเป็นความยืดหยุ่นเกี่ยวกับส่วนของเก้าอี้ที่คุณมองไม่เห็น"

ขั้นต่ำไม่ใช่อุปสรรค เป็นคำแปลถึงสิ่งที่โรงงานต้องกระทำก่อนที่จะสามารถกระทำต่อคุณได้ ตัวอย่างมีไว้เพื่อขจัดความไม่แน่นอน มีคำสั่งทดลองเพื่อขจัดการคาดเดา และเงื่อนไขที่คุณชำระในลำดับแรกจะตัดสินว่าอันที่สองมีราคาแพงแค่ไหน ผู้ซื้อที่ปฏิบัติตามการอนุมัติตัวอย่าง หลักฐานบรรจุภัณฑ์ และ-การวางแผนชิ้นส่วนอะไหล่เป็นส่วนหนึ่งของการซื้อ - แทนที่จะเป็นสิ่งที่คิดภายหลัง - คือผู้ที่ได้รับปริมาณลดลงในภายหลัง เนื่องจากโรงงานรู้อยู่แล้วว่ากำลังสร้างอะไรและเพื่อใคร

✔ ปริมาณขั้นต่ำตั้งแต่ 100 หน่วยและตัวอย่างตั้งแต่ 1–2 หน่วย คุณจึงตรวจสอบความถูกต้องได้ก่อนที่จะตัดสินใจ

✔ การอนุมัติตัวอย่างที่ลงนามและหน่วยอ้างอิงที่ปิดผนึกไว้สำหรับการจัดส่งทุกครั้งในอนาคต

✔ ชุดอะไหล่-ที่เสนอเป็นรายการบรรทัดใน PO แรกของคุณ ไม่ได้จำหน่ายแยกต่างหาก

✔ ใบรับรองการวิเคราะห์ต่อ-ชุดพร้อม BIFMA X5.1, SGS gas lift, CE, RoHS และ ISO 9001

✔ ระยะเวลารอคอยสินค้า 30–45 วันในสัญญา โดยมีวันที่สำคัญที่คุณสามารถวางแผนได้

ALINUNU - โรงงานส่งตรงจาก Anji เจ้อเจียง เก้าอี้เล่นเกมจำนวนมาก โปรแกรม OEM แบบกำหนดเอง และที่นั่ง Esports เชิงพาณิชย์ จัดส่งพร้อมเอกสารการรับรองฉบับเต็ม